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億萬財富從看別人流汗開始

放大字體  縮小字體 發布日期:2015-05-03  瀏覽次數:572
  
“開跑。過來過來,不能躲,不能躲。”


2014年9月,記者來到漳州采訪時,鄭志軍正忙著組織一場特別的賽跑,選手一路被噴灑各色粉末,變成了五彩斑斕的彩虹人,這就是剛在國內興起的彩虹跑。

鄭志軍:“漳州沒有,國內都可能還很少。”

記者:“為什么想搞這樣比較新潮的活動呢?”

鄭志軍:“現在年輕人就是需要這種刺激。”

記者:“怎么回事?還在采訪呢。”

工作人員:“剛才夠不夠,說一下。夠不夠說一下,不夠再來。”

鄭志軍:“投降。”

  不光有彩虹跑,鄭志軍還安排了熱氣球助陣,賽跑獲勝的選手還能坐著熱氣球上天。費盡心思組織這些活動,其實鄭志軍是要吸引更多人的眼球,借機宣傳他的飲料產品。

這里是鄭志軍位于漳州的一家工廠,像這樣的廠他在全國有3家,現在企業一年銷售額超過2億元。一天時間,他的工廠就能生產飲料50多萬瓶,如果用10噸的卡車來裝,能裝滿30多車。

在采訪中,漳州的很多企業家告訴記者,鄭志軍出名不光因為他事業做得大,而且這個人的創業故事,用兩個字形容那就是--神奇。

漳州市青年企業家協會會員劉小琪:“這種水平的人,竟然原來是踩三輪車賣罐頭的,居然有這么大的一個事業觀,我是真心話,我個人覺得真的是感到非常神奇。現在漳州大家都知道,每次在談到這個事情,大家都把這個當案例在談,真的是很神奇。”


漳州市某貿易公司董事長陳文娟:“騎一個三輪車,而且是人力踩的三輪車,也會經常向他取取經,我本身也是屬于業務出身的,也是要跟他一樣,他也是我的偶像之一。”

鄭志軍:“多年沒來了,好多年了。”

鄭志軍告訴記者,他的創業故事是從這家批發市場開始的。他是漳州市薌城區人,高中二年級就輟學了,沒有學歷,沒有專長,也找不到好工作,1990年,17歲的他來到批發市場賣罐頭,每天都要蹬著三輪車進貨送貨,最痛苦的是在三伏天,炎炎烈日下皮都曬爆了,中暑是常有的事。

鄭志軍:“赤膊在送貨了。”

記者:“光膀子?”

鄭志軍:“對,光膀子在送貨,車把上系一個毛巾,擦擦擦,有點暈倒了那個狀況。”

鄭志軍說,他不光創業起點低,轉行做飲料后,還賠得個底朝天,欠下百萬外債。后來是一個商機改變了他的命運,以前他最怕中暑,這個商機竟然就和中暑有關聯。成就鄭志軍億萬財富的,到底是什么樣的商機?他又是靠什么秘訣換來成功的呢?

這是鄭志軍17歲時的照片,雖然稚氣未脫,但就在這一年,他干了一件事,震動了當時做生意的整個批發市場,小小年紀的鄭志軍一戰成名。

原來,1990年9月,鄭志軍聽一個客戶說,300公里外的福州市,有一批豬腳罐頭要處理,市場價6元一罐的產品,只賣2.2元,客戶也是聽別人說的,信息的真假并不確定,而且整批購買需要近10萬元,鄭志軍也拿不出來。市場上聽到消息的人都在猶豫,鄭志軍卻認為,要想賺錢就得馬上行動,一分鐘都不能耽擱。

鄭志軍:“聞到這個信息了,就必須干,馬上干,我做事情就是這樣子,去晚了,如果被別人發現了這個商機,那就沒了。”

商機稍縱即逝,鄭志軍覺得,比拼的就是看誰行動力強,不管消息真假,他不能放過機會,要搶在別人前頭。

  當天下午3點聽到消息,鄭志軍取出積蓄,又讓家人幫他借了5萬元。晚上9點,他湊齊了10萬元現金,激動得一夜沒有合眼。第二天凌晨4點鐘,他就坐上了開往福州的最早一班大巴車。上午9點,鄭志軍到達福州,按消息所說地點去一看,真有這批罐頭要處理,他搶先全部買下來。下午2點,罐頭運回了漳州,此時距離鄭志軍聽到消息不到24小時。

隨后,鄭志軍用一個月時間把罐頭批發出去,凈賺了10萬元,這件事轟動了整個批發市場,當年和鄭志軍同在市場做生意的人,至今對這事記憶猶新。

鄭志軍做罐頭生意時的鄰居陳國成:“那厲害,那當然厲害,以前錢很大的,10萬元是非常大的。萬元戶,一下子你看10多萬元,不一樣的是不是?你看能賺錢能盈利,誰不佩服,肯定都很佩服。”

鄭志軍做罐頭生意時的鄰居曹革紅:“很有拼勁,他那個思想比較快,很有拼勁。”

行動快賺錢也快,17歲的鄭志軍在整個市場出了名,罐頭批發生意越做越火。然而少年得志的他,在打拼10年后,卻遭遇了人生最大的打擊,不僅耗光積蓄,甚至背上了百萬外債。

2000年初,鄭志軍把罐頭批發生意交給哥哥,自己返回了老家漳州市薌城區,投資80多萬元,在自家這個院子里辦了一個茶飲料廠。原來看到市場上茶飲料銷售很火,鄭志軍也立馬沖進去,想分一杯羹,但是他的茶飲料模仿大品牌產品,沒特色沒名氣,在鄉鎮市場也不好銷售,經營了3年,不但沒賺到錢,反而欠下100多萬元外債,這讓他寢食難安。

鄭志軍:“一想也是睡不著,有時候經常去走市場,都走到那個三更半夜,十一二點才回來,找客戶聊,因為當時心里急,100萬元,這么大的數目。”

那段時間,成了鄭志軍人生中最煎熬的時光,別人都勸他退出飲料行業,可他卻不服輸,非要干出番樣子來。后來他發現了一個根本沒有人在意的商機,就是這個商機徹底改變了他的命運,也成就了他現在的億萬財富,他是怎么做到的呢?

這里是福建省的第二大島—東山島。每天上午,出海的漁船滿載而歸,港口也隨之喧鬧起來。炎熱的夏季,繁重的體力勞動,漁民們害怕的就是一件事——天熱中暑。

  記者:“今天打了有多少?”

漁民:“1000左右石。”

記者:“在海上打魚的話,打多長時間一天?”

漁民:“一天要20個小時。”

漁民:“在這種天氣下,中暑是很平常的事情。”

記者:“以前中暑的話怎么辦呢?”

漁民:“我們以前中暑的話,如果船上配醫生就打鹽水,葡萄糖當時也有,現在葡萄糖市場上消失了,好像效果不是很好。”

為了防中暑,同時補充體能,漁民出海都要從藥店或商店,買上幾箱葡萄糖和生理鹽水。2003年夏天,鄭志軍來東山島辦事,發現了漁民的這一習慣,原本在海邊再平常不過的事情,他卻從中看到了商機。

鄭志軍:“應該說是特別興奮,捕捉到了一個商機。我就想說,如果我們能夠做出一款這種飲料來,能夠讓漁民這種重體力勞動活的人,來喝這個飲料,那肯定非常好。”

以前蹬三輪車,最怕的就是中暑,這個發現讓鄭志軍突發奇想,能不能做出一款含鹽的飲料,既解渴又補充體能,可以預防中暑呢?他把這個想法告訴別人,可大家卻都笑話他,哪里見過這樣的飲料,這事根本不可能。

鄭志軍的哥哥鄭志勇:“所有的飲料都是甜的,就你一個是咸的。有很大的風險,第一你要這些設備,還要有那個技術,這些我們都沒有底。”

  飲料企業董事長鄭國貞:“不是很看好,因為他這個,一個就是說市場太單調,賣給漁民的話,不外乎就是漁民這些消費者而已,是不是?”

做茶飲料已經摔了大跟頭,還欠著百萬外債,現在竟然還要開發給漁民的新飲料,大家勸鄭志軍不要瞎鬧騰了。鄭志軍卻認為,福建很多地方臨海,漁民數量也很龐大,如果產品開發成功,應該很有市場。他跑到超市做了調查,發現當地市場沒有含鹽的飲料。從東山島回來的第二天,他就拍板決定,這件事要干,而且馬上就干!

鄭志軍:“一個是防止中暑,還有一個補充能量,沒有一款這么解渴的飲料。我覺得這種反而就是機會,大家覺得不是機會的時候,我覺得我們這個正好是個機會,趕緊做。”

記者:“為什么這么趕緊呢?要是晚了會怎么樣?”

鄭志軍:“那晚了,比方說人家搶住先機了,那我們機會就沒了。”

  一沒技術二沒錢,干的還是沒人看好的事,別人都說不可能,但鄭志軍后來竟然把這事干成了,新飲料還累計賣出了2億瓶,漳州人都說他創造了一個財富神話,他到底有什么成功秘訣呢?

從東山島回來的第二天,鄭志軍就行動起來,四處尋找研發新飲料的人才。通過朋友介紹,他找到了吳鴻博,吳鴻博當時在泉州一家飲料廠任生產廠長,是當地飲料行業很有名氣的專家。鄭志軍軟磨硬泡,好不容易把他請到自己的廠里參觀,但是看完之后,吳鴻博只說了一句話,就扭頭走了。

吳鴻博:“這是我見過最小的工廠,這還夠不上是一個工廠,只算是一個小作坊。”

吳鴻博的話讓鄭志軍很受刺激,但他并沒有氣餒,反而更激發了斗志。

鄭志軍:“意識當中就覺得,馬上得要行動。我們企業要做大,要有工廠。”

一個月后,鄭志軍再次把吳鴻博請到了漳州,這一次去的不是老廠,而是畫面中的這個廠區,當時已經開始施工,鄭志軍說這就是他以后的新工廠,吳鴻博看得目瞪口呆。

吳鴻博:“我就覺得很驚訝,這么快,那我到現場看的時候,地基已經出土了,地基已經起來了。”

原來鄭志軍說服了家人,哥哥和姐姐給他籌集資金90多萬元,隨后他迅速承包了土地,設計了圖紙,聯系施工單位開工,在那一個月的時間里,他幾乎不眠不休,人也消瘦了一大圈。鄭志軍閃電般的行動力,讓吳鴻博覺得非常震撼。

  吳鴻博:“一有想法就馬上干,這個人是很有激情的,而且肯定會干出一點名堂,預感就是他會干出一點名堂,在那邊就馬上提出辭職了。”

吳鴻博擔任了鄭志軍的研發總監,半年后飲料樣品研究出來了。鄭志軍拿給漁民品嘗,聽取他們的意見,再進行改進調整。漁民最看中的是快速降溫,鄭志軍覺得,這也正是產品以后的賣點,他讓研發人員把快速降溫功能當作重點研究。歷經幾十次試驗,2004年5月,新飲料終于成形。鄭志軍現場做了一個對比實驗。

鄭志軍:“這個是我們的產品,這個是市場上買回來的運動飲料,然后我要做一個實驗,在一分鐘之內,看哪一個降溫快,降溫是多少,你幫我把它記起來。”

記者:“行。”

鄭志軍先測量了三種飲料的原始溫度。

鄭志軍:“33.9攝氏度,30.8攝氏度,29.4攝氏度,好。”

然后再分別把它們倒入量杯之中。等待一分鐘時間,每種飲料的降溫結果就出來了。

飲料降溫防暑效果明顯,價格鄭志軍定在2元1瓶,比同量的葡萄糖和生理鹽水要便宜,因此很快在漳州沿海地區推廣開,漁民出海都要買上一些放在船上。

漁民:“口感是很順了,一個防暑效果,一個解渴,效果都不錯,工人干活更賣力。”

記者:“要出海的話帶多少?”

漁民:“我們正常帶是80箱左右,差不多就維持在3天左右。”

飲料上市2年后,到2006年銷售額達到近2000萬元。只賣給漁民路太窄,鄭志軍調整方向,把飲料定位成運動飲料,面向運動流汗的人群推廣,他認為最好的宣傳方式就是與運動結合。鄭志軍贊助了一系列體育賽事,還在福建的媒體投放廣告宣傳,到2008年,上市僅4年的產品,銷售額就達到6000多萬元,成為福建省知名運動飲料。

  現場:“有人在嗎?有,都在里面。”

記者去采訪時,正是漳州芭樂成熟采摘的季節,漳州素有“花果之鄉”的美譽,盛產各種熱帶水果,但是大部分水果都是直接銷售,深加工企業很少,2010年3月,了解到這一情況后,鄭志軍有了新的決策。

鄭志軍:“大豐收的時候都賣不出去,水果有的都爛在樹上。目前這種閩南的熱帶水果果汁,國內還是偏少,如果把它做大了那不得了,全國做開的話,可能這個市場有30億元或者40億元的產值。”

運動飲料夏天是旺季,冬天銷售銳減,如果做果汁,可以一年四季生產。鄭志軍決定,做果汁產品,而且馬上就干!當時他還不知道,這些水果要研發成什么樣的果汁,銷售通過什么渠道,但他還是那句話,先干了再說!

這里是漳州市金峰工業園區,2010年3月,鄭志軍在園區包下250畝地,貸款5000萬元,就風風火火要開工了,而且他還提出了一個要求,要當年建成園區,當年研發投產,當年就見到效益。

員工楊文煜:“覺得說有點瘋了,過來這邊看,就是一片荒山野嶺,征地的時候那些農民還在講,對面征了幾年了都沒動靜,你們沒那么快,等我這菜收了以后再來弄吧。”

員工林小暉:“大家首先覺得說,絕對是不可能,肯定至少要一兩年時間來建設。”

  鄭志軍要求快馬加鞭,半年后也就是2010年的9月,工廠要建成,產品要出來,員工開會都吵翻了天,說這事根本不可能,但鄭志軍就一句話馬上就干,必須完成!

鄭志軍:“怕錯過這個商機,錯過春節這個大好的季節,開會大家就說,這個沒辦法完成,那個什么原因了,我就當場表態了,等大家想好了沒問題了,那這個時間就錯過了,今年就甭干了。”

2010年3月,新園區開始動工,為了節省時間,鄭志軍同時進行廠房建設和生產線安裝,工地兩班倒晝夜不停。同時新產品果汁的研發也加緊進行。那段時間,鄭志軍每天只能睡4個小時,大家都管叫他“超人”。

鄭志軍的妻子:“經常半夜一兩點,兩三點回來,他可能覺得睡覺比較浪費時間吧。”

鄭志軍的助理:“他在前面,我就在后面跑,拿著本子。”

記者:“走路特別快?”

鄭志軍的助理:“對,他談事情也特別快,如果我們去晚了,他都和客戶都談完了。”

2010年9月,鄭志軍把別人口中的不可能變成了現實,占地250畝的新園區建成投產,新產品也縮短周期提前研發出來。

  看到婚宴飲料用量大,鄭志軍決定從婚宴市場打開突破口,他免費送了3個月,價值50多萬元的飲料。通過宣傳,他的果汁順利打開漳州的婚宴和酒店市場,2011年果汁的銷售額超過2000萬元。鄭志軍當年建廠投產,當年成功開發果汁產品,他的速度成了漳州的新聞事件,當地政府也宣傳他的事跡,把他樹為了創業典型。

今年,鄭志軍開始加大果汁產品的生產比例,還通過超市等渠道進行銷售,記者去采訪時,為鄭志軍提供新型果汁罐的客戶來到工廠,鄭志軍的行動力讓客戶印象深刻。

包裝股份有限公司副董事長周原:“別的客戶可能需要幾個月時間,但是鄭總幾天就給了我們一個方向性答復,所以在我們的流程上,我們的設計上,也是給了我們很大支持。”

記者:“所以我看樣品都出來了。”

包裝股份有限公司副董事長周原:“對,喝了一半蓋子是可以扣起來的。鄭總在這方面是反應非常敏銳的一個企業家,他能發現市場上有什么空缺,市場上有什么商機,所以我們能很快達成一個共識。”

今年3月,鄭志軍開始研發柚子汁,現在樣品研發出來,他已經開始收購第一批成熟的柚子。鄭志軍告訴記者,他還要跑得再快點,3年之后,要讓果汁產品的銷售額超過5億元。

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